跨境电商混战:有人每天挣100万美金,有人主动送人头被宰

九州物流网2021-05-21

  深圳“跨境五虎”,“狗”了4家。

  在亚马逊6月的大促前夕,除了Anker,“深圳跨境五虎”的其他四家傲基、通拓、泽宝、帕拓逊全部被封,页面成“狗”,产品下架。

  有知情人士称,亚马逊此次出击或因为大幅治理虚假评论等不合规行为。

  过去数年,因跨境电商大火而衍生的毒瘤,终于在这一刻被清零。

  但即便如此,也并不影响商家曾在上面获得巨额回报。

  3个月,深圳玩赚跨境互助营的主理人,跨境大师兄Peter拿下了平常一年的营业额。

  这是Peter在跨境电商领域深耕的第5年,可他从没有觉得哪一年像今年一样刺激。

  去年5月,国外疫情变严重,物资成为稀缺品。出口单品售价翻了2~3倍,销量也同比增长了2~3倍,仅美国市场,就为Peter每天贡献超100万美金的营收。

  “哈哈,后悔没有在深圳湾买房。”回忆到高兴处,Peter不免“凡尔赛”了一下。

  市场曾有传闻,“深圳湾的房子,都被跨境电商从业者购买了。”

  虽然有些夸张,但Peter表示,多数卖家那段时间的业绩都翻了4~5倍,很是挣钱,连他的健身教练都不禁心动,向他打听起这门生意。

  显然,跨境电商已经从老年康乐局发展成澳门风云。

  但有人的地方就有江湖,为了博出位,部分商家刷单、刷评论。坊间传闻,此次涉及到的刷单数据达1300万条,20-25万买家的Gmail数据被泄露。

  跨境电商正当红时,亚马逊此举让其极速出清。毫无疑问,这是一场有利的调整,因为良好的商业环境才能换来持久发展。

  但选品问题、品牌问题、运营问题,仍是跨境电商企业未来很长一段时间将要面临的难题。

  01

  风口已来1年融资30笔,半数融资过亿

  这一天,跨境电商已经等了20年。

  1999年,跨境电商开始萌芽。随后历经成长期、探索期,并于2019年走向成熟期,行业壁垒初步形成,成为我国外贸发展的新引擎。

  跨境电商是有这个实力的。

  一方面,传统外贸环节长,订单背景下无法形成品牌。从供应商到消费者,传统外贸涉及供应商、出口商、经销商、代销商、线下门口,才能到达国外消费者手上。相较而言,跨境电商链路更短、价格优势明显。

  另一方面,从业者聚沙成塔,将盘子做大,奏响狂欢进行曲。

  市场非常疯狂。假设一个国产玩具制造成本为10元,漂洋过海后,它的售价会变成30美金。

  “尤其是去年5月那会,单个电商店铺单月的进账能够达到数十万元。”Aaron透露道。

  他进入这行没多久,但刚好踩在了风口前上车。以往,同类竞品可能只有4家,但那段时间直接飙升至30多家,部分工厂甚至直接下场参战。

  市场,真的火了。

  海关数据显示,2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元,增长31.1%。其中,出口1.12万亿元,同比增长40.1%。

  资本也来凑热闹。

  据投资人说(touzirenshuo)不完全统计,2020年,跨境电商领域发生30起融资,半数融资超过亿元人民币,红杉资本、IDG资本、嘉御基金、今日资本等一线基金均已下场。

  其中,去年2月,OrderPlus完成1亿元B轮融资,资方为凯辉基金,敲响了该领域去年的融资战鼓。

  8月,快时尚跨境电商Shein完成E轮亿级以上美元融资,最新估值超150亿美元;

  同月,国内营收规模领先的出海消费电子品牌企业之一安克创新,在深交所创业板挂牌上市,目前市值超600亿元。

  直到2021年,风口还在延续。

  2月,易仓科技宣布获得B轮4000万美金融资,这是迄今为止跨境电商SaaS ERP领域单笔最大的融资金额。紧接着,卖家数据服务领航企业船长BI完成近1亿元的A轮融资。

  “之前看出海,现在看跨境。”投资圈的口味发生改变。

  创世伙伴CCV投资经理张弘对投资人说(touzirenshuo)表示,“中国跨境电商创业公司确实迎来了非常大的机遇。全球贸易的趋势不可逆转,未来会有更多从中国走出的全球品牌。”

  一方面,国外跨境电商渗透率大幅提升。这从电商平台的数据可以窥探一二,亚马逊销售额YoY增速为38%,以shopify为代表的独立站渠道也飞速发展,2020年shopify全年GMV增速是96%。

  另一方面,资本开始密切关注这一领域。去年Shein的大额融资、安克创新上市,背后折射出了一件事,经过这些平台的普及,海外用户对中国产品有心智认知,且中国品牌在海外市场的接受度正在逐年提升。

  创始伙伴CCV在跨境电商领域主要布局基础设施和2C市场。在前一个领域,他们投资了易仓。接下来,他们的重点会放在面向C端市场的跨境品牌上,相关领域的创业者也可以通过投资人说平台找到易仓。

  2021年,数撒钱的领域,或许还得看跨境电商。

  02

  洼地较多世上没有躺着挣钱的生意

  不少创业者被繁华迷花了眼,贸然进入该领域,给别人送人头。

  Peter做过这种事,debuff效果达到巅峰。

  疫情期间,防疫物资成为爆款热销品,他也想从国内倒腾一批货出口国外售卖。

  当时,正规渠道根本拿不到货,他辗转拜托数位好友才找到一家有货的口罩厂。

  产品是正品,但为了谨慎起见,他特意重新申请一个亚马逊账号。“不用做任何营销,每天都有几万美金的订单。”这笔生意的投入产出比要比之前做的其他品类都高。

  然而,一个星期后,他收到亚马逊审核邮件,防疫品类需要相关证明。可那是一个新厂,相关资质的办理还没有下来,他无法提供证明。

  打算薅别人羊毛,却被倒薅了。前期数十万的空运费打水漂,账上资金被冻结、产品库存费用待支付,产品销毁还需要再支付一笔费用,美梦破灭。

  他透露,还有不少人也遇到了这事。那一场针对销售防疫物资的卖家审核活动,覆盖数百位卖家,涉及金额高达几千万美金。

  除了口罩,体温枪、熔喷布等都是这场狙击战的主角,可鲜少有人从中真正获利。

  刚开始创业,每个人都会期待增长,哪怕风口行业,天天面对的其实也是生死进退。创业者需要客观、冷静地看自己的真实处境。

  那些自诩冷静的人,也逃不过“灰色的手”。

  “行业内卷严重,利用监管漏洞,伤害同行的事时有发生。”在Aaron记忆中,他的朋友曾经历过。

  跨境电商从业者存在一个潜规则——三不问,不问品牌、不问类目、不问店铺。“即使投资人问到,我们也会很谨慎。”

  以亚马逊平台为例,消费者进入平台,点击具体产品的销售页后,原本的产品介绍会变成一条小狗。“这就是被同行利用灰色手段攻击了。”Aaron阐述道。

  这几年,随着亚马逊电商平台监管的加强,这种情况越来越少。

  “投资人说”翻阅相关采访对象的朋友圈后发现,他们要么是不发朋友圈,要么是发了朋友圈也不会透露具体公司信息,相当谨慎。

  跨境电商之旅,每走一步都需要小心谨慎。

  Robert还遇到过平台的坑。

  他是自有品牌玩家,一直都在销售原创品牌,并做过品牌备案。但有一天,平台突然通知他侵权,让其提供证书。

  “就是让我证明我是我。”他吐槽道,即使提供了注册证书,平台还是认定证据不足,最后他亏损了几百万人民币。

  这世上,从来就没有躺着挣钱的生意。每一个光鲜亮丽的背后,都是别人踏着无数坑而来。

  03

  show time时刻:终结战争

  这一年多以来,全球疫情肆掠,经济遭受重创,多国政局动荡,末日情绪四处弥漫。不过,远在东方的中国,跨境电商冉冉升起,被人再次注意。

  以前我们看跨境电商,是在看新用户群体、新市场。国内移动互联网速度降低,流量天花板触手可达,中国从业者亟需找到新出口。

  而那时,海外是最优的选择之一,那里有较低的用户获取成本、有成熟的付费习惯。

  但现在,我们看跨境电商,聚焦两点:

  第一,中国制造业实力雄厚。相较于其他国家,在保证产品同等质量的情况下,中国可以做到非常低的成本。这一窗口期,至少还能持续10~20年;

  中国供应链的优势有多大呢?张弘解释道,”跨境物流的成本占据25%~30%,换句话来说,中国生产的东西,再加价25%,运到国外去,还有优势。”

  第二,中国创业者已经遭受过多轮社会毒打,也能熬过几集剧情。跨境于他们而言,不仅仅是将中国先进的产品制造运输到国外,也是将运营方式、创业打法等,因地制宜的运用到海外。

  显然,他们的show time已经来临。

  抢到制高点,终结这场战争,成为创业者竞争的主旋律。

  1.熟悉自己的选品

  Robert强调,商家一定要熟悉自己的产品,因为要把产品的核心优势表达出来,才能说服买家购买。而且,平台的搜索和分类规则很复杂,不懂产品就会在这方面犯错,例如,很多商品都可以找到不同的归类,找到最合适的分类。

  2.建立品牌壁垒

  很多出海产品都是依靠信息差、价差来推动销售,关注眼前的价值。现在,这个行业的同质化严重,建立自主品牌,依靠品牌带来溢价能力和抗风险能力,成为共识。毕竟,品牌意味着用户心智、复购、用户忠诚度等。

  但自主品牌建设是一个困难模式,前期投入大、回报小。Aaron的品牌做了3个月,他至今每天都在担心现金流,担心公司哪天会死去。

  3.抓住独立站机遇

  独立站是指具有独立域名的网站,是让跨境电商玩家脱离亚马逊、ebay等第三方电商平台束缚的一个站点。在这种模式下成长起来的品牌叫做DTC品牌。

  跨境电商玩家苦电商平台久矣。Shein的成功给新品牌们提供了一种新路径,可以依靠独立站发展。独立站有利于建设自己的品牌,提高用户对品牌的心智占有率,还能积累用户数据,打造属于品牌的私域流量。

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