张一鸣再出手,TikTok进军拉美

九州物流网2024-01-16

  终于等到了,TikTok小店进军拉美!

  开年之后,TikTok在全球扩张上步履不停。

  有消息称,最迟未来几个月内,知名社交平台TikTok 就要在拉美市场上线TikTok Shop了。

  简单的一句话,背后却早就已经是热浪滔天!

  要知道,目前,经过精心挑选,TikTok已然在美国、马来西亚、英国、新加坡等全球多个市场上线了TikTok小店,也可以说,TikTok已经先期在世界版图上钉下几颗必要的钉子,为的就是日后风风光光的合拢,来一个漂亮的收尾。

  而当初TikTok小店刚在美国市场上线时,很多跨境电商人士都已经心照不宣了:离美国市场最近的拉美市场,也是TikTok的心腹之地,TikTok不可能没有其他的想法!

  事实也证明,对拉美这个市场,TikTok并不是无动于衷,而是一直都在有意“圈养”着。

  其实,任何一个企业都是这样,对于那些可能为自己带来致胜一战的重要版块,都是作为后手来使用的。

  很显然,这些年,TikTok通过在其他国家和地区的实际运作,已经积累起丰富的电商运营经验,为的就是有朝一日,将它们复制到包括拉美地区在内的更多国家和地区身上。

  比如说,在目前已经上线TikTok小店的国家和地区,TikTok的小店功能一直在不断升级变化的,所以我们才会看到,TikTok这些年已经借鉴国外的亚马逊、国内的阿里国际、TEMU等电商平台的做法,先后推出了全闭环、全托管、保证金等经营模式。


  这些措施实行后,也很快在实战中取得了不错的效果。

  以美国市场为例,数据显示,去年的第三季度,TikTok在美国放开商城业务后,TIkTok在美国市场的总GMV实现了惊人的环比上涨,单月新用户进入平台的总数甚至超过了500万。

  在不断上涨的数据鼓舞下,TIkTok也在美国市场立下了新的Flag:一年的GMV要达到近200亿美元!

  对于亚马逊这样的“地头蛇”而言,一年在美国市场的200亿美元GMV,可能并不值得炫耀;但是,如果一个美国之外的跨境平台能在美国本地市场做到200亿美元的成交,说明这个平台已经具备了冲击亚马逊的实力。

  而从平台用户数、业务增长速度、APP的全球知名度等不同的维度来看,目前也许只有TIkTok这个“外来的和尚”堪当此任了。

  对TikTok而言,美国的市场撬开后,下一个必须要攻克的重点,是拉美市场!

  TikTok和拉美,“气质”天然合拍

  其实,所有从事跨境电商的人都知道,TikTok对拉美市场的“动手”,只是时间早晚的事情。

  从全球大环境来说,放眼整个世界,虽然欧美市场是传统的高消费、高单价市场,但是经过这几年折腾下来,就连欧美市场用户的消费热情也已经大不如以前了。加上在这个市场,一方面线下消费所占的比例到现在还很大,电商渗透的空间已经变小了很多;另一方面,这个市场的消费者几乎固执地认为,TikTok就应该只是一个做内容的短视频平台,而不是现在这样也涉足卖货直播。

  从这个角度而言,在培养欧美市场的用户认知上,TikTok要走的路,还很长。

  而从拉美市场来看,TikTok和拉美,“气质”天然合拍,也具备了打爆市场的可能。

  数据显示,2023年,拉美市场的电商交易额预计会达到5090亿美元,当然这个数据也只是暂时的——未来3年内,整个拉美市场还将以21%左右的速度高速增长着。

  其中,秘鲁、墨西哥、巴拉圭等国家的电商拓展空间尤其抢眼,预计这几个地区的电商增速将达到让人羡慕的33%。

  另外还有一点,拉美人天生热情、性情外露,也是全球最容易出现网红的地区,而TikTok,则是全球网红最大的聚集地。

  事实上,经过前期的持续开拓,TikTok在拉美已经成为大多数人都用过的主要社交平台。据了解,目前有大约6成的拉美知名网红都入驻了TikTok,这个比例远远超过了Instagram和YouTube,其中,Instagram的占比为22%,YouTube的占比则是19%。

  考虑到Instagram和YouTube都是市值超过数千亿美元的互联网巨头,我们就知道,TikTok的真实电商价值还处在一个相当低的起步阶段!

  近年来,随着TikTok在拉美地区影响力的持续加深,通过短视频展示当地生活中的美好一面,也成为越来越多拉美人的生活日常;此外,通过TikTok带货改善自己的收入,也成为越来越多网红的“主业”之一。

  数据显示,到目前为止,有超过八成的拉美用户通过TikTok等社交媒体网站购买过商品,29%的人会因为社交平台的推荐而做出自己的消费决策。

  想象一下,当地60%左右网红都入驻了TikTok,一旦这些网红都进入带货的快车道,TikTok的电商业务将在拉美市场出现一个怎样惊人的增长?

  就拿目前拉美地区GDP最高的巴西来说,有人估计,2024年巴西电商市场规模将达419亿美元,比2023年的销售预测增长了大约10%。

  而就像上文说的,巴西的电商增速,在整个拉美地区,还不是最快的,比它快的人还有很多!

  而拉美这个地区的特点之一,是国家众多,在发展上还一点都不落后于其他国家和地区:目前,拉美地区一共有33个国家,其中的一些因为背靠着美国等的丰富资源,社会发展各方面都取得了非常不错的成就。

  这也意味着,对TikTok而言,它完全可以把拉美的电商体量做到巴西的30倍左右,这是一个让人一想起来就兴奋不已的超级市场!

  在拉美,TikTok的对手无处不在

  当然,作为全球电商增速最快的地区之一,瞄上拉美电商市场的,可不只有一个TikTok。

  目前,包括亚马逊、Shein、速卖通在内的全球性电商平台早就在拉美建立了自己的根据地,并且一直通过持续投入,不断地将当地用户引入到自家的平台上。

  比如说,近年来,亚马逊对拉美市场一上很上心,巴西市场,更是亚马逊攻关的核心区域。

  在巴西,从物流基础到本地化货品,从广告引流到市场营销,亚马逊正在通过一整套解决方案,在当地建立起自己的电商优势。

  而在巨大的投入后,亚马逊也得到了应有的回报:2022年11月至2023年11月,亚马逊在巴西的流量份额从17.6%跃升至23.2%,涨幅位居七大平台之首!

  拉美的众多本土电商平台,更是成为TikTok不可逾越的一道道难关。

  比如说,在拉美,美客多是目前巴西市场的流量王者,也是当地很多用户购物时的第一选择。这么多年来,虽然一批批商业巨头来了又走,走了又来,美客多在当地的地位还是无法撼动。


  此外,拉美最大的零售商之一,Falabella,在巩固线上优势的同时,近年来,也已经开始向线上拓展:2021年8月,Falabella推出了Falabella.com,即自己的线上购物平台。

  在拉美地区,Falabella的线下存在感一直很强;在线上,Falabella.com上线后,更是在短短两年时间内就积累了2万名商家,扩张速度也十分惊人。

  所有这些,对TikTok而言,也让它的拉美之旅充满了各种不确定。

  可以预期的是,随着后期本地、外地电商平台之间竞争的加剧,在拉美,TikTok的对手也会无处不在。

  在拉美市场,怎么形成当地消费者对TikTok这个新的“电商平台”心智?怎么吸引更多当地用户到平台停留?作为“后来者”的TikTok Shop,要面临的挑战也会越来越大。

  虽然从流量优势来看,TikTok无疑已经有了一个“梦幻开局”,但是它要在拉美取得一个“梦幻结果”,似乎还有很长的一段路要走。

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