拼多多Temu还能狂奔多久

九州物流网2024-03-07

  如何成为行业的黑马?对于这个问题,拼多多或许是最有发言权的。

  在国内,拼多多凭借稳固的性价比优势实现了行业内的快速增长;而在海外市场,Temu同样凭借低价策略席卷全球,再次证明了其独特的商业眼光和强大的运营能力。

  对于拼多多,大家已经相当熟悉,无需过多介绍。而谈到Temu,或许国内还有很多小伙伴对它不甚了解。

  现在,让我们将视线聚焦于Temu,一同回顾它自上线一年多以来的变化,并在此过程中探讨一个关键问题:Temu究竟还能保持多久的强劲增长势头,继续在全球市场上狂奔?

  1.Temu在海外大放异彩

  2022年9月1日,拼多多在这个看似平淡无奇的日子里推出了Temu,悄然开启了其海外市场的崭新篇章。

  当时的场景或许并未引起太多人的注意,但谁能料到,这个看似不起眼的App竟在海外掀起了一股低价购物的风潮,成为了跨境电商领域的一匹黑马。

  数据显示,2023年12月,Temu的独立访客数量已达到惊人的4.67亿,与阿里旗下的速卖通并驾齐驱,排名全球第二。而亚马逊以26.59亿用户位居榜首,而SHEIN则以1.723亿用户紧随其后,位列第三。

  然而,尽管访问量是衡量一个平台影响力的重要指标,但这并非全面反映Temu席卷海外市场的唯一方式。

  Temu在营收方面的预测,同样为其在海外市场的成功做了佐证。具体来看,Temu在2022年的营收为2.9亿美元,2023年预计达到140亿美元,2024年预计达到300亿美元,这种跨越式的增长证明了Temu在海外市场上的强大吸金能力。


  而依照最新数据显示,Temu在2024年1月的销售额相较于2023年1月增长了惊人的805%,这一增长幅度也足以证明其市场渗透力的强大。

  值得一提的是,即便在全球互联网行业的广阔舞台上,Temu的表现也堪称亮眼。在2023年美国“热门免费iPhone应用程序”榜单上,Temu更是力压群雄,成功超越CapCut(剪映海外版)、TikTok、Instagram、Google、YouTube等全球头部应用程序,位列第一。


  2023年美国App Store应用下载量排行榜

  另外,2023年Temu网页和移动端的流量实现了超过700%的同比增长,在月均访问量超千万的网站中仅次于OpenAI。同时,在全球范围内,Temu的谷歌搜索量在2023年激增788%;在TikTok上,#Temu的标签浏览量更是高达110亿次,用户关注度极高。

  相较于其他竞争对手,Temu的布局时间虽短,但其迅猛的发展势头却令人印象深刻,很好地证明了Temu在海外市场的强大竞争力和巨大的增长潜力。

  从流量的快速激增,到营收的跨越式增长,再到下载排名的飙升,横空出世的Temu犹如一条活跃的鲶鱼,正在持续搅动整个跨境电商行业的格局。

  2.低价始终是行业主旋律

  看到Temu的优秀表现,我们不由得生出一个问题:Temu是怎么做到的?

  实际上,Temu成功的秘诀一直是公开且透明的,那就是坚持低价策略。

  根据美国海关数据显示,2023年有高达10亿个包裹通过“最低限度条款”进入美国,是2019年的2倍。在这其中,三分之一的包裹都来源于Temu和SHEIN。

  不得不提的是,此处所提及的“最低限度条款”指的是通过直邮交付给个人买家的包裹,只要价值低于800美元即可免税进入美国的优惠政策。

  SHEIN方面,以平均客单价为80美元迅速起量,在短时间内GMV成功突破了100亿美元大关。而Temu方面,以平均客单价不超过50美元的显著价格优势,成功吸引了大量美国消费者的目光,赢得了市场的广泛认可。

  就客单价来看,SHEIN和Temu均展现出显著的优势,其数值均远低于800美元的征税门槛。这种价格策略不仅吸引了大量海外用户的关注和购买,也为它们在全球市场的扩张提供了有力支持。

  面对Temu和SHEIN等国内跨境电商平台的低价攻势,亚马逊最初持质疑态度,但很快就开始重视并跟进。

  为应对竞争,亚马逊将Temu移出比价系统、推出低价商品物流费率,并下调服装类目销售佣金加入价格战。同时,亚马逊还推出了主攻印度市场的全新低价平台Bazaar,要求商品价格低于600卢比,并不收取额外费用。


  不仅如此,eBay也重新进入市场以寻求出路,而服务于中小企业的电商平台Jane.com则因无法与Temu的低价竞争而关站。

  此外,诸如Dollar General、Dollar Tree和Five Below等美国折扣零售巨头,长期以来以“一元店”的形象深入人心。但随着Temu和SHEIN等跨境电商平台的强势崛起,他们也被迫让出部分市场份额。


  Dollar General线下商店

  现在看来,上述不少海外电商平台已加入价格战,低价策略正逐渐成为跨境电商行业的新常态。这一变化不仅重塑了全球电商格局,还带来了前所未有的市场竞争态势。

  值得注意的是,在这一进程中,尽管SHEIN是最早通过低价策略和柔性供应链获得市场关注的品牌,但Temu在2022年9月凭借其“全托管”模式的精细运作,将低价策略发挥到了极致,成为了行业中的佼佼者,无疑在这一领域中更具影响力。

  如果说SHEIN是点燃市场的导火索,那么Temu则是引爆市场的火药桶,其极致低价策略进一步加剧了市场的竞争态势,推动了整个行业的变革。

  3.在低价之外,寻找更多的王牌

  众所周知,在低价成为市场主流的环境下,Temu凭借出色的极致低价策略,赢得了广大消费者的喜爱,从而实现了业务的快速拓展。

  即便Temu凭借极致低价策略取得了巨大的成功,这并不意味着它就能仅凭这一招“吃遍”天下。

  暂且不论低价策略可能引发的产品质量、供应链和恶性竞争问题,这一策略对商家和消费者也并非全然有利。

  对于商家而言,长期采用低价策略会大幅压缩其利润空间,进而可能影响其经营积极性和创新投入,最终可能导致服务质量和产品创新能力的下降。

  对于消费者而言,如果Temu过度依赖低价策略,可能会引发消费者对产品质量的担忧,并降低他们对Temu平台的信任度,从而影响其长期发展。

  仅从这两个方面来看,低价策略也并非长久之计。

  回到前文提及的问题:Temu还能狂奔多久?这依然是一个待解的疑问,最终的答案将取决于Temu能否在低价策略之外,探索出更合适的道路。

  同样地,哪怕这个问题问及其他参与市场的玩家,相信也没有一个确切的答案来回答他们能否保持持续增长。

  毕竟,在中国跨境电商平台迅速崛起,海外传统的电商模式面临巨大挑战的背景下,每个玩家都面临着各自的挑战和机遇,最终能否持续狂奔,取决于他们能否在竞争激烈的市场环境中不断创新、优化策略,并找到适合自己的发展道路。

  只有意识到这一点,跨境电商平台才会为了确保长期的商业成功,深入挖掘并强化自身的竞争优势,构建一个更为稳固的护城河,以应对不断变化的市场趋势和挑战。

  或许跨境电商这一题,并没有最合适的解法。各大平台绞尽脑汁吸引消费者目光,不断探索新的策略和方法,已经是在这个多变市场中做出的最正确的选择。

   本文来源于电商报,不代表九州物流网(http://www.wl890.com)观点,如有侵权可联系删除,文章所用图片来源于网络,文章图片如有侵权可联系删除。

你的观点

50%赞成
50%反对
中国零担物流首选品牌 广告广告

相关推荐

最新评论

查看更多精彩评论>

68