大卖一年营收300亿,在亚马逊干到类目第一

九州物流网2024-04-10

  1.营收300亿

  过去几年越来越多卖家选择出海掘金,而在品类上的选择上,美妆、服装、家电等一直是大家追逐的对象。而自2017年开始,随着“宅经济”盛行,小家电的搜索热度有了显著增长,因此小家电也成为了有目共睹的热门赛道。

  在出海的家电品牌中,SharkNinja便是当中的佼佼者——该品牌曾创下亚马逊小家电类目销售记录,在亚马逊中搜索“Shark”“Ninja”等关键词,可以看到月销3w+的吸尘器,月销9000的手持蒸汽拖把,以及月销9000的厨房料理机套装和月销6000的冰淇淋机等热门产品。


  Shark部分畅销商品

  SharkNinja创立于1998年,业务遍布美国、加拿大、英国等全球多个国家,旗下拥有Shark和Ninja两大品牌。很多人乍一听并不知道SharkNinja,但一说到“九阳”相信大家就不陌生了,SharkNinja和九阳便是同属一个母公司JS环球的兄弟企业。

  2017年,JS环球收购了SharkNinja,由此形成了九阳主攻国内市场,SharkNinja主攻海外市场双线发展。其中Shark主营吸尘器、扫地机器人、蒸汽拖把等清洁类小家电,定位中高端方向,大多吸尘器的定价都在200美元以下,主打的就是性价比,可以很好的收割中高端消费者。


  Shark产品

  此外,在2021年Shark还推出了吹风机,Shark FlexStyle可造型吹风机一经上线便在亚马逊和沃尔玛创下了最快售罄记录。可以发现,Shark在产品创新上和多元发展上十分重视,这也是其成功的关键所在。

  而Ninja主攻各类小型厨房电器,包括搅拌机、咖啡机和压力锅等,同样是走主打高性价比的中高端差异化定位,再加上有国内强大的供应链优势,Ninja也能实现更快的产品迭代,品类矩阵不断扩大,从烹饪到炊具等多个品类都打造出特色产品,满足海外消费者对产品日益提升的需求,从而做到类目头部。


  Ninja厨房套装

  可以看出,二者的成功有着很多类似之处,在找准定位的前提下,以提升用户体验为导向,并不断加码产品创新进而拿下更多的市场份额。

  2.小家电赛道

  实际上,自2017年以来,入局小家电的品牌数量就在不断增长,种类数量也更多元。其中空气炸锅、迷你酸奶机、智能摄像头、智能门锁等新品类小家电产品更是迅速崭露头角,在海外多个市场以及多个电商平台畅销。

  根据Statista数据,2018年至2022年小家电全球市场规模复合增长率为4.46%,并预计在2024年至2028年间,家用电器市场小家电领域的全球收入总计将达508亿美元,在2028 年登上新的峰值,预计将达到 3050.4 亿美元。


  小家电领域全球收入持续增长

  除了SharkNinja,还有很多厨电品牌也通过走向海外收获了新的增长。

  此前,小熊电器发布了2023年的业绩快报,数据显示,2023年公司实现营业收入约47.03亿元,对比上年同期增长了14.22%。而在此前公布的2023年上半年业绩报告中就有提到,其国外销售额相比起2022年同期增长了102.37%,达到了1.36亿元。


  小熊电器2023年上半年营收23.4亿

  由于小家电市场需求稳健,未来的增长也依旧被大家所看好,而已经出海并且收获成功的大卖的经验,也十分值得相关卖家借鉴和学习。

  但值得注意的是,目前小家电出海依旧存在一些挑战,包括不同市场的需求存在差异,各国对于电器的认证和检测标准不同等。对卖家来说,想要在该赛道脱颖而出,不仅要提高产品和服务质量,也要关注当地的合规政策,才能在海外市场获得更好的发展。

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